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中企动力梅花网大会主题演讲:如何构建企业的互联网+未来

来源: 中企动力发布时间:2016-07-04 09:42:53

    随着互联网不断变化发展,营销机遇无处不在。这个舞台不仅仅属于创业公司和互联网公司,同样也属于传统生产制造型企业和广大的中小企业。在昨天上午梅花网传播业大展“营销的颠覆者”活动单元,中企动力副总吴倩然分享了如何构建企业互联网+未来的话题,并同与会者分享了传统企业打开互联网+的正确方式。在如今日渐活跃的企业级市场,该话题深受现场与会者的关注并引起广泛讨论。

以下为大家分享吴总的演讲实录:

1.传统企业的华丽转身——一桩五毛钱的小生意

    狄更斯曾说过:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。我们所处的时代正面临着巨大变革,我们坚守什么、放弃什么、开拓什么、创新什么?对于每个人、对于每家企业都是值得思考的问题。 

    今天的论坛主题是“营销的颠覆者”,颠覆什么呢?我认为这种颠覆的可能是产品创新、商业模式、行业结构甚至是用户的消费习惯。今天我们在座的很多都是互联网科技公司,所以大家往往更关注新的技术。但无论发生什么变革,有一点是不变的,那就是以用户为中心。不管在技术上有多大进步,使我们的商业变革更贴近客户和市场,这就是我们变化的意义所在。 

    中企动力作为一家从事企业级电子商务17年的互联网企业,我们面对面服务了全国120万家中小企业,经历了中国经济和互联网的多次重大变革。我们了解企业级用户的真正需求,我们懂得需要用什么样的产品来满足用户和市场,更深深理解传统企业在互联网转型中遇到的困惑和问题。所以,今天,很高兴和大家一起分享“如何构建企业互联网+的未来”,希望大家一起来关注中小企业的成长变化,能够给这个创造了国民生产总值60%以上的群体更多支持助力。 

    首先和大家分享一家传统企业转型的真实案例。玻璃釉电位器对大多数人来说是一个新鲜词,但其实在军工、工业和民用都很普遍。不要小看这个小东西,十几年前我们可是只能靠进口的。在淘宝上,一个电位器5毛钱左右,一台自动麻将机需要使用十几个电位器。 

    这家玻璃釉电位器的工厂和中企动力一样,成立于1999年,也是中企动力最早的客户。在企业成立之初,互联网还不像今天这样发达,就算由中企动力为其提供网络展示和营销,也仅是试水,主要依靠线下拓展业务。这家企业在国内设立了多个分支机构,靠业务员跑腿开展业务。最多的时候,公司有几百人,人力成本非常高。 

    你不会想到,就是这样一个看似非常传统的生产厂家。上个月我拜访这家企业时,企业创始人周总告诉我:“我们已经完全转型成功了,工厂已基本实现无人运作,仅需几名工作人员管理机器运作就可以了。公司现在也仅有40多人,所有的业务都在互联网上开展。” 

    这家全国最大的玻璃釉电位器生产公司,在转型过程中,这家企业主要合作了两家提供电子商务服务的公司,一家是中企动力,负责帮助他们搭建自己的品牌和营销阵地;另一个是阿里巴巴,通过阿里巴巴实现贸易连接。 

    对我国的中小企业而言,并非都像这家玻璃釉电位器生产企业一样,非常善于运营和利用互联网资源,大部分企业的互联网发展还仅仅处于基础阶段。接下来,我会和大家探讨,中小企业打开互联网+的正确方式。 

2.企业开启互联网+的正确方式 

    如何开展互联网业务,搭建企业的B2B电商平台,是绝大多数企业要面临的问题。今天借此机会和大家探讨中小企业如何搭建自己的互联网平台,如何去开拓我们自己的互联网营销市场。 

    首先,每家企业由于所处的行业不同、产品不同、公司情况不同,我们开启互联网的方式也会不同、各有早晚,但所有的企业互联网都是从规划和咨询开始的。 

    中国的互联网起步比较晚,中国很多企业进入互联网是从第三方平台销售开始的,这是开启互联网营销非常重要的渠道,但这不是唯一的。这里需要同时建立两种能力,一是搭建企业自己的品牌平台,除了官方品牌网站,现在还有更多的选择,比如企业的微信公众号、APP、其他公众平台等;第二是搭建营销平台,一定要有我们自己的网上商城销售平台,这是每家企业的销售阵地,会沉淀下来大量的用户、资源和数据。其次才是第三方平台,这可以帮助企业更多拓展销售渠道、宣传产品和品牌。 

    第三,营销推广。企业营销推广的方式很多,企业可以根据自身的需求去选择的,但所有的创新、推广都应该围绕着用户的真实需求去开展。 

    第四,很多时候打响营销的第一战是容易的,但让你的企业有一个持续的营销运营是很难的,对于中小企业而言,如何具备长期不断运营的能力是特别重要的。 

    中企动力是谷歌在华最早的合作伙伴之一,很多企业在想到做海外推广的时候自然想到谷歌,我们的中小企业客户中,同样是谷歌推广,但反馈的效果却有差异,有的企业连续投了三个月收效甚微,决定放弃,有的企业仅投一个月发现收获很大,哪怕是同一个行业的客户,也会有截然不同的反应。这是为什么呢?因为每家企业后续持续运营的专业能力不同,尤其是中小企业没有能力为每个岗位配备专业的人才,所以,在此过程中,如何获取更专业的帮助和指导,让企业花的每一分钱、让企业做的每一件事情都能达到最好的效果,这是非常难的。 

    第五是数据管理,我们这里说的数据管理是“小”数据管理,是每家企业营销过程中沉淀下来的客户数据。在企业运营中产生的一些客户数据,比如消费习惯、选择产品的习惯、以及客户其他维度的资料,透过这些数据,可以给用户他们真正需要的产品,也有助于规划企业未来的发展方向。如果这些数据沉淀在企业自己的平台上,那么对于企业未来将发挥重大的作用。在中企动力即将新上市的产品中,大家会看到我们已经把应用和数据接入都做好了,我们希望用户可以在一个开放共享高效的平台上去享受互联网给企业经营带来的效率和实用。

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